从“羊毛出在狗身上,由猪买单”看博宝艺品万家的经营智慧

博宝资讯
TIME|2018-09-30 16:54:34
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中国是个语言丰富的国度,聪明绝顶的中国人创造了无数个经典的词汇。尤其和动物有关的词组,更是精彩绝伦,虽是借代,却用词考究。既有一语双关的乐趣,又有一针见血的犀利,更有妙趣横生的诙谐,如“指鹿为马”“狐假虎威”等。当然,在人们醉心传统文化的同时,也与时俱进,创造了一些颇具现代元素的新潮词汇,如最近比较火的“羊毛出在狗身上,由猪买单”。这些辞藻,从表面看,似乎离经叛道、有悖常理。因为“羊毛出在羊身上”早就盖棺定论,突然越位添加一些新的内容,多少让人有些蒙圈。但在这多彩的时代,尽管有些荒诞不经,但仔细揣摩,便会发现其中的精妙。实质上蕴含的不仅是上等智慧,还有经典的商业逻辑。博宝艺品万家,就以自身的发展,诠释了这一词汇的意境。

 

企业魔咒:千年寺庙常有,百年企业少见


人们经常可以看到千年古刹,却很少看到百年企业。有人说,企业关注的是物质,而寺庙关注的是人心。这话虽有偏颇,但却不无道理。基业长青,是每个企业追逐的目标,但举目四望,又有多少企业能做到这一点呢?尤其是拥有百年历史的文化企业,更是少得可怜,这让人未免有些五味杂陈。


特别是,中国艺术品市场断崖式下跌之后,书画市场遭遇重创,为找回曾经的荣耀,不少行走在艺术界的商贾大鳄,无不使出浑身解数,力求拨云见日、东山再起。但所有招数用尽之后,依旧提振无术、回天乏力,不得不绝尘而去。有人为此甚至发出中国书画市场短期无解的感慨。好像中国书画市场已病入膏肓,无药可解。


可就在这时,脱胎于博宝艺术网的艺品万家,于2016年9月横空出世,它以急攻快打的凌厉攻势和传统市场叫阵,不按常规套路出牌,采用逆向思维,既然卖不动,那就干脆免费赠送。其实,这是深思熟虑的一盘大棋,发誓要重塑艺术品的形象,提振艺术品市场的士气,进而打造中国艺术品的百年基业。并从赠送开始,来驱除艺术品“虚高”造成的诚信阴影,以战略思维重新架构市场,以绝对的惠民特质打造中国艺术品的旗舰。博宝艺术网,筚路蓝缕十年,库存积累了30多万书画作品。可是,免费赠送,就一定能送得出去吗?实践证明,也未必尽然。因为,艺品万家的定位是“让艺术品走进千家万户”,进入寻常百姓家,与过去的特定消费人群,有着本质的区别。这些寻常百姓们疑虑重重,因为书画在他们的印象中,属于远离普通人群的奢侈品。并非对艺术品不感兴趣,而是因为他们对“天上掉的馅饼”保持本能的戒备,生怕是个“坑”,一不留神掉进去。“宁愿信其有,不远信其无”,所以,起初有很多人,对博宝艺品万家的免费赠送采取了冷眼旁观的态度。但博宝艺品万家,仍旧按照自己设计节奏推进,以“不以假乱真,不以次充好”为准绳,从熟悉的朋友圈子开始起步。事实胜于雄辩,当一波一波的人都“毫发无损”地得到了博宝免费赠送的精品书画时,人们才恍然大悟,原来博宝艺品万家玩的是真的,一下子就凝聚了人心。先试先得者,更为感动,用现身说法,做了艺品万家的积极推广者,就这样,博宝艺品万家,用30万幅书画作品,不但撬开了低迷的书画市场,还确立了“说一不二”的口碑信誉,而这正是所有书画经营平台都朝思暮想的效果。品牌信誉,这可是一笔难以估价的无形资产。并以颠覆传统书画行业的B2B2C的营销模式,迅速了引领了整个艺术市场。显然,博宝艺品万家有了一个漂亮的开局。


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多轮驱动:抢占先机 制定长线布局


博宝艺品万家,最近有点火,火的让人不可思议,与举步维艰的其他书画经营平台相比,简直“冰火两重天”。博宝什么数字,几乎都成几何型上升,从签约艺术家到书画经纪人,从采风到书画展,从笔会到项目合作,尤其是批量走货,简直发了疯。我们不妨看一下博宝两年来的业绩:销售作品160万幅,近800万在线注册用户,签约艺术家突破3万余名,库存300余万幅作品,举办各类活动500场次,仅博宝签约艺术家、西藏书协副主席冯少华老师的作品销量就突破15043幅。这些令人怦然心动的数字,不但局外人看不懂,就是圈内的人,也有些发蒙,他们搞不懂,在大多数经营平台还在为如何穿越书画市场的寒冬而纠结时,博宝却迎来鲜花绚烂的季节?到底使用了什么样的套路?为何能搅动这么多的人参与?且这些遍布全国各地的“编外”的人员都如同中了“魔法”,以“艺术品经纪人”的身份没日没夜地围着博宝连轴转。为此,有好事者把博宝的运作模式,和传销做了链接,但很快就自我否定,因为他们发现,博宝不但不存在任何欺诈行为,而且很多都是公益活动,完全是透明化,把“不以假乱真,不以次充好”视为铁律。用几十万幅作品,狂砸2个多亿的积累,这样的魄力,这样的格局,颇让人费解,这在书画市场,算得上是第一个吃螃蟹的人。当然,也有一些人,在为博宝叫好的同时,也替博宝捏了一把汗。因为,他们认为,在艺术品市场仍未复苏的今天,出现这样一个视诚信为生命,设身处地为百姓文化生活增光添彩的企业实属不易,如果被惠民价格和免费赠送拖垮,那将是艺术界的重大损失,特别是在艺术品市场仍未走顺的今天。其实,他们哪里知道,博宝早有自己的战略规划,每走一步,都是按既定节奏,且稳健推进。

 

 

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艺品万家副总经理饶利(左二)艺品万家签约艺术家梅琦(左一)、艺品万家签约艺术家王秋艳(左四)与 Italy Benetton academic research foundation 负责方在意大利进行活动交流

 

 

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博宝艺品万家的惠民活动

 

 

核心竞争力:企业的生存之道


凡事预则立,不预则废。博宝艺品万家,在正式上线之前,就对整个书画市场做了周密调研,并从“跳出书画看书画”的跨界思维,冷静思考、仔细研判,认为书画市场的低迷,虽与官方扼制“雅贿”措施有关,但更重要的是虚高价格,严重挫伤了人们对书画市场的诚信度。只有建立起诚信体系,才能重拾人们的信心。如同,人们提到空调,会联想到格力,提到冰箱,会联想到海尔。而博宝艺品万家,就要打造书画界这样的品牌,并扭转人们的思维,将艺术品转为商品,而且要形成别人无法复制的商业模式,这才能成就百年基业。


为了在人们的心目中确立博宝“童叟无欺、说到做到”的形象,博宝就效法商鞅变法“移木建信”的模式,用免费赠送等方式,去百分之百地兑现自己的承诺。当30万幅作品,2亿元资金被狂砸之后,博宝让人刮目相看。实践证明,博宝的库房不但没有被送空,反而爆增,因为吸引了3万多名艺术家的慷慨加盟,艺术品的来源有了更广阔的渠道,也吸引了近800万在线注册用户,这不但确保了艺术品惠民价格的持续推进,还将博宝艺术网的商业价值推向新高,点击率扶摇直上。


“树大招风”,博宝艺品万家的强势崛起,产生了磁吸效应,不但成了大批艺术家们的精神家园和艺术爱好者们的文化乐土,也被生产文房四宝的大厂家普遍看好,纷纷表态愿意出巨资,强烈要求在博宝艺术网刊载广告。对于博宝艺术网的商业溢出增值效应,博宝领导层早在意料之中,并确信这将为博宝的践行书画惠民提供强大的资金补充。目前,博宝正与几家知名文化用品生产厂家进行最后的交涉,相信多方合作共赢的时代指日可待!由此可见,博宝的高明之处,就在于,在不影响艺术家收益的同时,将会让消费者得到更多的实惠,当然,文房四宝厂家功不可没。因此,博宝的这一做法,将会让许多艺术品经营平台更加望尘莫及,因为,仅博宝艺术网的溢出增值效应,就足以维持书画惠民活动的纵深推进,这也正是博宝艺品万家长期规划、秘而不宣的绝招之一,恰好印证了“羊毛出在狗身上,由猪买单”的商业谋略!其实,在博宝艺品万家做顶层设计时,就有“艺术家、书画经营平台、普通百姓、文房四宝生产厂家”多方共赢的战略架构!

 

(博宝艺术网品牌部  田地)

 




博宝艺术网“艺品万家”服务平台是博宝艺术网在市场低迷的情况下进行的一项开创性举措,将会使传统书画行业面临彻底颠覆,使普通百姓能轻松进行艺术品消费,从而让艺术真正走进寻常百姓家。让艺术品走进千家万户,这是艺品万家的发展方向与目标,也是我们的核心理念。

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